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卷皮网夏里峰:去中心化时代的电商新机遇|2017 GNEC 新经济 新

发布日期:2021-12-01 12:44   来源:未知   阅读:

  原标题:卷皮网夏里峰:去中心化时代的电商新机遇|2017 GNEC 新经济 新消费峰会

  九宇资本、六合咨询、三思智库、华诺创投、珊瑚群于8月10日,在深圳福田丽思卡尔顿酒店共同主办的“2017GNEC新经济新消费峰会”圆满结束,此次论坛吸引400位投资者和产业届人士参加。来自投资界、创业圈、产业链各方30位重量级嘉宾,分享新消费变革中经验与洞见,探讨新经济浪潮中机遇与挑战。我们将整理本次论坛精彩内容陆续对外发出,欢迎关注。

  卷皮网定位电商界的快手,是聚焦中低客单价、中低收入人群的电商渠道品牌,覆盖居家、服饰、数码、母婴等泛生活平价优质商品,致力向用户提供品质生活方式。公司提出消费降级,不进行过多毛利溢价,通过去毛利化,或者保持恒定毛利,回归商品本身,优化供应链结构,从而抢占市场。

  公司目前下载用户突破1亿,全国员工超1,000人,2016年交易规模达到大几十亿,后台累计商家过10万家,活跃商家上万家。公司逐步演化成小型的、有独特定位与特色的电商平台。

  关于新经济、新零售,2017年出现特别明显的特征,就是去中心化的趋势愈加明显,表现为用户消费路径开始去中心化,消费社交属性增强;依托头部流量获客成本走高,获客方式走向去中心化;消费群体去中心化,用户迁移和变化变得非常重要,香港满地红最齐全图库2020年,包括地理位置、年龄层次等变化。

  创业者、投资人是否要跟着跑进BAT提倡的主题概念里面,需要谨慎判断它是一个人造风口,还是真正的发展趋势。电商的本质还是卖货,以及供应链管理,发现并满足用户真正的需求才是最重要的。

  在2017年现在这个时点,我跟大家分享一些我们的思考。刚才百果园余总说的很多观念,我们也非常认同。关于百果园渠道品牌和品类品牌两驾马车之间的关系,我大胆猜测,在未来,百果园品类品牌影响力很可能会超过渠道品牌。

  我们卷皮网起源于武汉,在深圳和武汉建立双总部。用一句比较通俗的话来说,我们就是电商界的快手。卷皮网是聚焦中低客单价,中低收入人群的电商渠道品牌,以特有的运营方式,针对目标消费者,筛选商品,有的商品入库,有的不入库,香港红姐图库大全118。送达消费者,满足其需求。

  卷皮网提出消费降级,是指不溢价,不进行过多毛利溢价,通过去毛利化,或者保持恒定毛利,回归商品本身。公司通过这种方式占领市场,优化供应链结构,满足消费者需求。我们是基于这样一个逻辑,与消费升级也是不冲突的。

  卷皮网的发展历程也是标准的移动互联网公司发展路径,唯一的不同,可能在于我们是电商圈子里为数不多的人民币结构企业。公司在人民币结构的约束下发展到现在,回想起来,还是挺不容易。公司运作中要求高效、节约、有效,不能大肆烧钱,不能疯狂地铺市场获取用户。

  公司目前下载用户突破1亿,全国员工超1,000人,2016年交易规模达到大几十亿,后台累计商家过10万家,活跃商家上万家。公司逐步演化成一个小型的、有独特定位与特色的电商平台。

  关于新经济、新零售,2017年出现特别明显的一个特征,就是去中心化的趋势愈加明显。在以前PC时代,大家通过网站累积用户,去做经济;在移动互联网时代,不管是哪个行业,大家都发展自家APP,把用户积攒在APP上,然后完成整个企业的发展。在2017年,不知道大家有没有感觉,情况其实发生了变化。我们的用户已经表现出去中心化的行为,在微信或是其他渠道,开始变得分散。比如在微信里,通过用户分享,包括群分享,以及各种各样社交化分享,来影响用户,完成某种消费,这种消费流程呈现出的用户路径是去中心化的。而中心化的获客方式,随着头部流量形成,经济周期变化,获客成本可能居高不下,被迫走向去中心化路线。

  在去中心化阶段,我想可能除了TOP级别的BAT这种公司以外,所有公司都会思考,以第一战略的高度去思考这个问题。一方面是头部消费公司的中心化购买;另一方面,从去中心化角度来看,基于人传人的购买或理念,将会成为非常重要的趋势。

  除了路径趋势以外,人群需求也在不断变化迭代,消费群体出现去中心化趋势。卷皮网用户人群从2014到2017年,会更加下沉,用户们的手机也在变化。我们发现很有趣的是卷皮网用户的年龄居然上升了,这种上升不是随着年份变化导致的,而是有些用户,比如安卓用户,可能以前手机是他自己用的,一年后换手机,就把这个手机给了他父母,结果他父母也开始用我们的APP。这种由于移动端用户换机,导致用户群体需求的变化是比较奇怪的,但却是客观存在的,且不是极小值,是上了一定规模的。其实想想也很正常,安卓手机用户,一年或者一年半换一个手机是很正常的。

  在这种换机过程中,零售经济需要重新去找到和分发用户,找到这个消费,如何抢着去做,那就变得很重要,否则就有可能会丢掉这个市场。所以在消费群体去中心化时代,用户迁移和变化变得非常重要,包括地理位置、年龄层次等变化。像百果园水果消费,是比较标准化、统一化的大众商品需求,也有个性化、定制化的商品需求,都在蓬勃发展。

  卷皮网是长尾与个性化商品相结合,选择部分爆款品类和商品进行自营,作为独立品牌,定位接近网易严选,又比严选便宜。网易严选锚定无印良品,比无印良品低一些,我们自营商品锚定网易严选,价格比它更低。我们认为个性化消费和长尾消费都在不断发展,都有对应的机会。

  刚才百果园余总也讲到,线上线下融合,有很多问题还没有解决,无论是无人便利店、盒马生鲜或者诸如此类的。我个人有个观点,阿里每年都会打一个主题的,今年主题就是“线上线下融合”,去年主题是“农村淘宝”,前年主题是“阿里云”。像阿里这样的公司,每年都会有个运作一年主题。

  创业者、投资人是否要跟着跑进阿里提倡的主题里面,需要谨慎判断它是一个人造风口,还是真正的发展趋势。这么多年回过头来看,我们可以倒回去仔细查过去BAT发布年底风口的新闻,会发现这里面肯定一半都是坑,都是有问题的;剩下的一半也确实是趋势。所以我认为发现用户真正的需求是最重要的。

  最近便利店也有风口,即新型便利店,包括无人便利店、店中店、海淘便利店等。便利店不断迭代,其形态演变对应的是满足不同的需求。我认为这也符合去中心化的趋势,或者说重新定位用户需求的趋势,以前大一统的,在一个地方完成所有需求的超大型Shopping Mall模式,也面临一些变化。

  获客渠道也在去中心化,以前PC时代,大家通过一两个杀手锏、一两个渠道就可以完成一个公司或者一个项目或者一个产品的用户的积累。但是现在移动互联网时代,用户获取渠道一定是多种多样的,比较难出现以前的一招鲜,吃遍天的情况,特别是流量源头集中把持在腾讯等头部公司手中。

  我现在把微信内容视作与APP同样级别,不再把其看作二级平台。我觉得微信内容是和APP一样重要的,对APP讲DAU(日活),对微信里面积攒的用户也一样,包括公众号、小程序、H5站等,都通过DAU来进行统一的运营和发展。因为微信平台足够稳定、安全,可供创业企业落地发展的可持续发展生态。

  微信的重要性,在接下来会愈发凸显,其与APP间的对冲已经越来越明显,特别移动互联网创业者应该会感受非常深刻。目前微信团队推小程序的决心是非常大的,微信小程序提供一些功能也已经比较成熟。所有希望获取、服务好用户的创业企业,包括投资人,一定要重视微信生态。我觉得微信生态比新零售的无人便利店更务实,也能更快看到结果,有更清晰的方向。

  目前来讲,线上线下融合还没有特别成功的案例。如果说线上线下融合能够改变我们这么多人的消费习惯,那可能线上线下融合就成功了。如果改变不了这么多人的消费习惯,我觉得线上线下融合不排除仅仅是个年度关键词而已。

  在目前消费变革情况下,大家对电商这个词已经有点疲倦了,更愿意称之为零售企业,因为电商的本质还是卖货、供应链、服务好用户。零售可以通过线上或是线下,包括去中心化的社交交易实现,因为其存在多种可能,多种变化,需要融合起来。零售做到后期,供应链和商品方面的能力是核心,前端的电商等渠道,都只是阶段性的通路,后期必须是全通路去做的,仅靠一招,到中后期一定会遇到巨大挑战。

  新消费或者说电商、零售,面临重大机遇与变革,这种时候,如果你跟上趟,后面的红利还是会有的,但如果跟不上趟,被淘汰的局面是显而易见的。阿里的市值不断推高,其营收主要来源就是收费,就是广告。收费广告推升无数商家的成本,也就意味着竞争更加的激烈。所以阿里生态其实是弦会绷的更紧,在这种情况下,创业者在这个领域创业,以前简单的烧钱获客模式,应该来讲是基本是行不通的,必须形成良性循环,或者能够跑出一些优秀的指标,才能在后期发展中立于不败之地。